引流资料(lead magnet)就是访客留下邮箱就能领到的实用内容。大多数之所以没效果,是因为太泛(“营销终极指南”)、太费时间看,或者和你卖的东西毫不相干。这个技能会挑出理想客户眼下最具体的一个难题,选最轻量又能解决问题的形式,再把页面、表单、交付和后续跟进都规划好,让留下邮箱的人都是可能买单的人。
适用场景
- 网站有流量,但留下邮箱的人很少。
- 想做需留资才能下载的资料、内容升级包、清单、模板、邮件课程、测验或网络研讨会。
- 现有的电子书或下载资料转化不行,或者带来的线索从来不买单。
不适用于:互动计算器和评分工具(cmo-free-tools);撰写邮件序列本身(cmo-email-sequences);搭建页面(cmo-landing-page-builder);落地页转化诊断(cmo-landing-page-audit).

